- Niks mis met water uit de kraan?
- Duurzaamheid is okay
- Ik beslis pas in de winkel
Dat laatste werd meteen het belangrijkste: de klant beslist in de winkel. We verkopen water aan shoppers, niet aan gefantaseerde persona’s.
Hoe verkoop je zand aan een Arabier?
Water is zo gewoon, het stroomt uit elke kraan. Hoe kan je daar nou fans voor activeren? Als kleine speler concurreert Bar le Duc met de grote A-merken op aarde zoals Spa, Sourcy en Chaudfontaine. Dus dat moest een hele slimme strategie worden.
Scope
- Campagne
What we did
- Strategie
- Merkconcept
- Campagne
- Mediastrategie
- Video
- Content
Belangrijkste consumenten inzichten
Marketeers denken te veel
Marketeers denken te veel na over consumenten en te weinig over shoppers. Dat is belangrijk: de shopper is heel iets anders dan de consument. Denk je bij de ‘water consument’ aan olijke fitness meisjes met een bordeauxrode strakke sporttops. De 'shopper' is niet dezelfde dame, maar haar moeder die de wekelijkse boodschappen bij de Appie haalt. Kortom: de boodschap in de winkel kan zeker afwijken van de communicatie in de weg ernaartoe.
We love No-nonsense
Intensieve gesprekken met Bar-le-Duc brachten twee inzichten voor een no-nonsense strategie, met waterkracht.
- Focus op positivisme
- Focus op branding
Focus op positivisme
Bar-le-Duc is populair om de eerste 100% gerecyclede fles. Omdat kartonnen verpakkingen nooit in plastic soep veranderen. Het merk is eigenzinnig. Je staat voor jezelf. En voor de toekomst. Lekker helder.
Focus op branding
De herkenbaarheid van de verpakking is het anker in de winkel. Vooral het pak. Dus dat is extra ondersteund in de uitingen. Opvallende visuele stijl. En waar mogelijk de concurrentie in het vaarwater zitten. Dus je komt Bar le Duc onverwacht tegen in de trein, op het weerbericht, op heel veel online platforms. En vanzelfsprekend met een-op-een dezelfde uitstraling op de winkelvloer.
Hou vast aan je geloof
Het merk groeit. Uit onderzoek blijkt dat bovengemiddeld veel mensen de uitingen van Bar-le-Duc herinnerden en waardeerden. Sympathiek. Opvallend. Doeltreffend. Onze tips: vast houden aan je geloof. Kiezen voor eenduidigheid. Geloof in eigen kunnen en een tikje humor. Zo verkoop je water aan Nederlander. Of zand aan een Arabier. Wat wil jij verkopen?
- Simpel
- Opvallend
- Doeltreffend
Ook een aanpak die zorgt dat klanten alleen nog maar jou willen? Bel of mail Susanne.